Le séminaire Business Model de la Seconde Main de MODART International
MODART International, a dernièrement organisé le séminaire Business Model de la Seconde Main, pour ses étudiants en Master 1 Management de la Mode et Communication de Mode.
Le contexte
La seconde main occupe une place de plus en plus importante dans l’industrie de la mode, y compris dans le secteur du luxe. Autrefois associée à des options plus économiques ou à une quête de pièces uniques, la seconde main est aujourd’hui portée par une prise de conscience croissante des enjeux environnementaux et sociaux. Dans le domaine du luxe, cette tendance se manifeste par un intérêt accru pour les articles de créateurs d’occasion, qui offrent non seulement une opportunité de posséder des pièces de haute qualité à moindre coût, mais aussi de valoriser la durabilité.
Les plateformes spécialisées et les maisons de luxe elles-mêmes commencent à investir ce marché, reconnaissant que le recyclage des vêtements et des accessoires de luxe répond à une demande de consommation plus responsable. De plus, la seconde main dans le luxe permet de préserver l’héritage et l’artisanat associés à ces marques, tout en offrant une forme de circularité dans la mode. Cette tendance reflète un changement de paradigme où la durabilité, l’exclusivité et la qualité sont redéfinies à travers le prisme de la seconde main.
Les enjeux du séminaire
Ce séminaire consiste en une étude de marché, où le défi principal est de réaliser une analyse sectorielle en utilisant des sources pertinentes.
Le client pour ce projet est Cent-Neuf. Cent Neuf est une marque de mode qui se spécialise dans la réinvention de vêtements de seconde main. Fondée sur des valeurs de durabilité et d’authenticité, la marque ne produit rien de neuf mais revalorise des pièces existantes avec un style distinctif. En utilisant des méthodes de nettoyage rigoureuses et en apportant des touches stylistiques uniques, Cent Neuf transforme les vêtements usagés en articles mode sophistiqués. La marque se distingue par son approche responsable et sa capacité à rendre la mode seconde main attrayante et contemporaine.
À travers leurs travaux, les étudiants étaient amenés à répondre à plusieurs problématiques telles que : Comment faire de la seconde main une alternative leader du retail classique ? Comment pousser à consommer plus de seconde main ? Quelles sont les clés d’entrée pour attirer et convertir cette cible ?
Ou encore : Quelle pondération devrait mettre en place 109 entre les éléments de communication de réassurance (odeur, hygiène, état, …), les éléments cartésiens (matière, montage, durabilité, …) et les éléments de désirabilité ?
Pour animer ce séminaire, MODART International, a fait appel à plusieurs intervants experts : Alexandre Iris, le fondateur de Cent-Neuf, Christela Leroy, experte en étude de marché, Celine Lopes, conseil expert en stratégie de marque, Caroline Maunoury, experte mode et circularité, Bernard Osta, Chief Financial Officer de Vestiaire Collective et enfin Aymeric Dechin, fondateur de Faume.
Pour finir, les étudiants étaient amenés à présenter leurs projets oraux devant Cent-Neuf ainsi que leurs coachs lors de la dernière journée du séminaire.
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